Формула точки безубыточности
Маржа на единицу = цена − переменные расходы.
Продажи до безубыточности = округление вверх (постоянные расходы / маржа на единицу).
Пример: постоянные расходы за месяц — 30 000 ₽, цена — 2 500 ₽, переменные расходы — 500 ₽ на продажу. Маржа равна 2 000 ₽. Нужно 15 продаж, чтобы покрыть 30 000 ₽ постоянных расходов. Выручка на этом пороге — 37 500 ₽.
Как читать расчёт
Расчёт предполагает одинаковую маржу с каждой продажи. В модель нужно включить все переменные расходы на единицу. Налоги, возвраты, скидки и комиссии учтите, если они влияют на цену или затраты. Постоянные и переменные расходы не должны дублироваться.
Это оценка, а не прогноз спроса. Если маржа нулевая или отрицательная, увеличение числа продаж не покроет постоянные расходы без изменения цены или переменных затрат.
Частые вопросы
Почему число продаж округляется вверх?
Продать 14,2 единицы нельзя. Поэтому нужно 15 целых продаж, чтобы выручка покрыла постоянные расходы.
Что такое маржа на единицу?
Разница между ценой и переменными расходами на одну продажу. Это сумма, которая остаётся для покрытия постоянных расходов.
Это чистая прибыль?
Нет. Порог показывает покрытие введённых постоянных расходов. Неучтённые налоги, возвраты, комиссии и другие расходы могут поднять порог.
Сравните сценарий с калькулятором воронки продаж и посчитайте фактическую конверсию сайта.